Mapeamento de Palavras-Chave no Google Ads: Como Escolher as Melhores para Negócio Local

Por João Prompero · Promp Digital · Aula 2 de 3

O mapeamento de palavras-chave no Google Ads é a etapa que decide se a sua campanha vai atrair clientes prontos para comprar ou só curiosos que gastam sua verba. Se você tem um negócio local e quer escolher as melhores palavras — sabendo onde ver isso e como priorizar —, este é o passo a passo.

Esta é a Aula 2 de uma série de três. Na Aula 1 a gente preparou o terreno (persona, concorrentes e diferenciais). Agora vamos fundo no mapeamento de palavras-chave, com anotações que você vai usar na Aula 3, quando criar a campanha.

No vídeo acima eu mostro o processo na tela. Abaixo, o passo a passo escrito para consultar sempre que precisar.

O que é o mapeamento de palavras-chave no Google Ads

Mapear palavras-chave é listar os termos que o seu cliente digita no Google quando está procurando o que você vende — e, para cada um, entender duas coisas: o volume de busca (quanta gente procura) e o custo por clique (quanto você paga para aparecer). Com esses dados, você escolhe onde investir sua verba com clareza, em vez de chutar.

Como usar o Planejador de Palavras-Chave

A ferramenta é gratuita e fica dentro do próprio Google Ads. Se você ainda não tem conta, criar leva poucos minutos. O caminho é: Ferramentas → Planejamento → Planejador de palavras-chave → Descobrir novas palavras-chave.

O primeiro ajuste é a região: por padrão vem "Brasil", e você troca pela sua cidade. Depois é só digitar uma palavra que faça sentido para o seu negócio — por exemplo, "buffet infantil Ribeirão Preto" — e ver os resultados.

Como ler o custo por clique (CPC)

Para cada palavra, o Planejador mostra um CPC mínimo e um CPC máximo — a faixa que foi paga nos leilões anteriores para aparecer naquela busca. A média aritmética entre os dois te dá o custo estimado por clique. Anote esse número (numa planilha, no Word ou até num caderno — o seu jeito é o jeito certo). Você vai precisar dele na Aula 3 para calcular o orçamento da campanha.

O princípio da intencionalidade

Volume e CPC não bastam. A pergunta que separa uma boa palavra de uma palavra que só queima verba é: quanta intenção de compra ela carrega? Ou seja, quando a pessoa digita isso, ela está pronta para fechar — ou só pesquisando?

Dê uma nota de intencionalidade para cada palavra. "Buffet infantil Ribeirão Preto" tem intenção alta (nota 9): quem busca assim quer contratar. Já um termo mais solto e informativo vale menos. É essa nota que decide quais palavras entram na campanha.

Variações que funcionam para negócio local

Alguns complementos aumentam muito a intenção quando você atende localmente:

• + cidade: "buffet infantil Ribeirão Preto" — essencial.
• + bairro: em cidades grandes (São Paulo, Ribeirão), o bairro segmenta melhor que a cidade inteira.
• "perto de mim": cabe quase sempre para negócio local — a pessoa quer resolver ali por perto.
• "aberto agora": só faz sentido quando há urgência (clínica veterinária, vidraçaria, hamburgueria). Para buffet infantil, por exemplo, não faz.

O mesmo raciocínio vale para vidraçaria, clínica odontológica, clínica veterinária e qualquer negócio local — mudam só os termos.

Qualidade acima de quantidade

Não encha a campanha de palavras. O recomendado é trabalhar com as 5 melhores — as de maior intenção. Muita palavra dilui o orçamento e atrapalha a otimização do Google. Poucas palavras certas, com verba concentrada, performam melhor.

Com as palavras mapeadas e a nota de intencionalidade em mãos, o próximo passo é criar a campanha do zero (Aula 3).